格力的第一代核心人物朱江洪主持格力期间✿◈◈ღ，喊出“好空调✿◈◈ღ，格力造”的口号金泽明子✿◈◈ღ，而真正让这个口号深入人心的✿◈◈ღ，是半路出家的董明珠✿◈◈ღ。

　　董明珠在入职格力之前✿◈◈ღ，有多年的企业管理形象✿◈◈ღ，在职业生涯初期✿◈◈ღ，就已经奠定她雷厉风行女强人的风格beat365平台✿◈◈ღ。

　　为了事业✿◈◈ღ，董明珠可以舍下年幼的儿子✿◈◈ღ，稳定的单位✿◈◈ღ，裸辞到千里之外的地方打工✿◈◈ღ。最初把董明珠吸引到格力的✿◈◈ღ，是高额的提成✿◈◈ღ。

　　董明珠从来有怀疑过自己的能力✿◈◈ღ，只要给她机会✿◈◈ღ，没有办法创造办法也要实现✿◈◈ღ。格力空调的销售业务员众多✿◈◈ღ，可是董明珠就职初期就一鸣惊人✿◈◈ღ。

　　她公司派到了安徽做负责人✿◈◈ღ，一上任先清旧账✿◈◈ღ，把前任留下了42万元货款给讨要了回来✿◈◈ღ。董明珠立下规矩✿◈◈ღ，以后销售必须先付款后交货✿◈◈ღ，拖欠的事情再也不可能发生✿◈◈ღ。

　　董明珠也不是平白无故做出这个改变✿◈◈ღ，当时正值空调行业爆发时期✿◈◈ღ，格力工厂产能充足✿◈◈ღ，完全能保障供应链beat365平台✿◈◈ღ，正是在这种底气下✿◈◈ღ，董明珠提出了新的营销策略✿◈◈ღ。

　　雷厉风行的手段✿◈◈ღ，敢打敢拼的作风✿◈◈ღ，让董明珠在格力公司中脱颖而出金泽明子✿◈◈ღ，进入公司不到两年✿◈◈ღ，董明珠所管理区域的销售额就占了全公司的八分之一✿◈◈ღ。

　　越是人才✿◈◈ღ，就越是要派往艰难的地区✿◈◈ღ，董明珠被派到市场饱和的江苏✿◈◈ღ，这时候的董明珠已经有了大格局✿◈◈ღ，不仅业绩突出beat365平台✿◈◈ღ，还开始给格力布局市场✿◈◈ღ。

　　董明珠一个人就创造了3650万元的销售额✿◈◈ღ，在空调行业创造了奇迹✿◈◈ღ。董明珠的奇迹在于大胆改革✿◈◈ღ，她先款后货的销售模式解决的货款拖欠问题✿◈◈ღ。

　　为了解决库存问题✿◈◈ღ，董明珠又提出了淡季返利的销售政策✿◈◈ღ，在优惠政策的刺激下✿◈◈ღ，格力空调实现了快速增长✿◈◈ღ。

　　空调是一个非常重体验的产品✿◈◈ღ，用户的满意度决定了品牌的口碑✿◈◈ღ。董明珠主导格力开展大型用户回访✿◈◈ღ，向用户科普空调的养护知识✿◈◈ღ，还免费为用户保养空调✿◈◈ღ。

　　这些举动让格力的形象迅速提升✿◈◈ღ，成为国内第一梯队的空调品牌✿◈◈ღ。作为一家全国性的大型品牌✿◈◈ღ，格力不可能由人力物力布局到全国每一个角落✿◈◈ღ。

　　区域性的经销商对空调的销售至关重要✿◈◈ღ，董明珠坚持发挥经销商的主动性✿◈◈ღ，而不是用降低价格这种方法来打销售战✿◈◈ღ。

　　她向各地的经销商承诺✿◈◈ღ，只要销售利润达到了1亿元✿◈◈ღ，格力就会将这1亿元的2%拿出来补贴给经销商✿◈◈ღ，卖的越多得利越高✿◈◈ღ。

　　在高利润的激励下✿◈◈ღ，经销商果然像打了鸡血一样推销格力✿◈◈ღ，格力空调首次跃升全国空调首位✿◈◈ღ，这一坐✿◈◈ღ，就稳稳当当地坐了11年之久✿◈◈ღ，是空调行业当之无愧的行业老大✿◈◈ღ。

　　看到经销商在销售战中发挥的作用金泽明子✿◈◈ღ，董明珠率先推出了区域性销售公司✿◈◈ღ，将各大经销商联合在一起✿◈◈ღ，然后逐层总览二三级经销商✿◈◈ღ。

　　从格力开始✿◈◈ღ，厂家和商家联合在一起✿◈◈ღ，成为利益相关的经济共同体✿◈◈ღ，这种模式激发了产业链终点的活力✿◈◈ღ，后来被很多行业效仿✿◈◈ღ。

　　在销售之外✿◈◈ღ，董明珠对自主创新的技术也非常重视✿◈◈ღ。她早早看到了要想在空调行业做到领军的地位✿◈◈ღ，就不能满足于销售冠军的名头✿◈◈ღ，还需要成为技术冠军✿◈◈ღ、创新冠军✿◈◈ღ。

　　在格力做到总经理之后✿◈◈ღ，董明珠有了更多的自主权✿◈◈ღ，开始在空调技术研发上面投入✿◈◈ღ，格力自己研发出了多联机空调✿◈◈ღ，并成为中国最大的中央空调生产商✿◈◈ღ。

　　这使得格力的市场不仅限于家用空调✿◈◈ღ，在大型商用空调领域也率先迈出脚步✿◈◈ღ，市场更阔的同时✿◈◈ღ，格力开始进军国际道路✿◈◈ღ。

　　“好空调✿◈◈ღ，格力造”这个口号✿◈◈ღ，被董明珠落到了实地✿◈◈ღ，格力是空调行业中第一个被国家指定的世界名牌✿◈◈ღ，家用空调的销量位居世界第一✿◈◈ღ。

　　在格力腾飞的过程中✿◈◈ღ，董明珠是当之无愧的第一功臣✿◈◈ღ，她在空调行业创造了多个奇迹✿◈◈ღ，也怪不得能在互联网时代✿◈◈ღ，成为企业家中的顶流✿◈◈ღ。

　　格力的发展路上✿◈◈ღ，一直有其他国产品牌的激励✿◈◈ღ，格力和美的✿◈◈ღ、海尔长期占据国内空调产业的三巨头✿◈◈ღ，共同推进民族品牌的崛起✿◈◈ღ。

　　中国空调行业起步较晚✿◈◈ღ，在中国品牌发展的初期✿◈◈ღ，中国空调大多开始于和日本等企业的合作✿◈◈ღ，靠着国外企业的技术转让和生产线转移✿◈◈ღ，中国空调完成了初步积累beat365平台✿◈◈ღ。

　　春兰和华宝这两个品牌是最初的领军产品✿◈◈ღ，现在已经很少有人知道这两个品牌了✿◈◈ღ。在中国空调行业的发展初期✿◈◈ღ，产能问题是阻碍空调发展的一大障碍✿◈◈ღ。

　　格力正是看到了这个缺陷✿◈◈ღ，对生产线进行改革✿◈◈ღ，才实现了飞速成长✿◈◈ღ。解决了产能✿◈◈ღ，市场竞争激烈起来✿◈◈ღ，甚至一度出现市场供应过剩的情况✿◈◈ღ。

　　在价格战中胜出的✿◈◈ღ，就是格力✿◈◈ღ、美的✿◈◈ღ、海尔为首的空调品牌✿◈◈ღ，昔日龙头改天换地✿◈◈ღ，从此空调行业只剩下三巨头的传说✿◈◈ღ。

　　海尔在和格力✿◈◈ღ、美的竞争中落于下风✿◈◈ღ，格力美的发展了多样的产品线✿◈◈ღ，全面进军家电产业✿◈◈ღ，而海尔后继乏力✿◈◈ღ。空调行业成为了格力和美的两个寡头的竞争金泽明子✿◈◈ღ。

　　董明珠一直将美的视为手下败将✿◈◈ღ，在品牌发展中beat365平台beat365平台✿◈◈ღ，美的逐渐凸显出竞争优势✿◈◈ღ。美的是最先开拓线上销售渠道的品牌✿◈◈ღ，线上策略的成功✿◈◈ღ，让美的销售量出现飞跃✿◈◈ღ。

　　格力沉迷智能装备金泽明子✿◈◈ღ，在线上渠道中姗姗来迟✿◈◈ღ，错失了第一波红利✿◈◈ღ。这些年很多家电都在开展智能装备✿◈◈ღ，可是对于空调这种固定设备来说✿◈◈ღ，智能装备多少有些鸡肋✿◈◈ღ。

　　而且空调也不像电视等可视产品能达到互动的效果✿◈◈ღ，大家更重视的还是空调的性能✿◈◈ღ，譬如制冷效果✿◈◈ღ、省电等实用功能✿◈◈ღ。

　　目前市场上家电品牌丰富✿◈◈ღ，要完整实现智能家居还要走很长一段路✿◈◈ღ，不过AI是未来的发展方向beat365平台✿◈◈ღ，不论是格力还是美的✿◈◈ღ，都在开发家电的智能应用✿◈◈ღ。

　　美的和格力的竞争能形成一种良性的循环✿◈◈ღ，促进中国家电市场的发展✿◈◈ღ。董明珠自己对格力的未来还是很看好的✿◈◈ღ，格力是经过血战才脱颖而出✿◈◈ღ，以后也会有更优秀的人带领格力前进✿◈◈ღ。

　　信息来源✿◈◈ღ：金融界2024-04-3018:24——去年营收达3737亿✿◈◈ღ，美的集团二次递表冲击港股IPO2024-02-06 澎湃 从“铁娘子”到“话题女王”✿◈◈ღ，董明珠能否带领格力重回巅峰？格力电器30年✿◈◈ღ：中国空调是怎样影响世界的？缩小文字2021-02-2520:08:42来源✿◈◈ღ：新华财经都说自己第一✿◈◈ღ，谁是真正空调王？格力✿◈◈ღ、美的年报大比拼金泽明子✿◈◈ღ，新战场已在家电之外2022-04-30 11:02时代周报beat365·(中国)官方网站✿◈◈ღ，356bet体育网址✿◈◈ღ。体育365下载✿◈◈ღ，bet356亚洲版体育官网✿◈◈ღ，体育新闻✿◈◈ღ。